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正视·奋进

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来源:
发布时间:
2020-08-03

2020年7月,陈清平总经理在综合楼培训中心主持召开了公司2020年上半年经营分析会。公司董事长刘巨宏、董事会秘书屈晓健及主管以上的管理团队参加了会议。

 

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经营分析会上,财务部、销售三条线、工程、研发、生产三条线、安全、质量、采购、销售服务、行政等部门分别就2020年上半年工作成绩与亮点作了汇报,认真查找了上半年经营差距分析、找到根因及解决路径措施、下季度预测及关键措施。汇报期间,陈清平总经理、刘巨宏董事长分别穿插给予了非常中肯的点评和意见建议。

各部门汇报结束后,陈清平总理做了题为《正视与奋进》的年中报告。陈总强调,新冠疫情虽然给rb88热博手机版带来了诸多制约,但是通过各部门后期的不懈努力,还是取得了不错的成绩。对这些成绩的取得rb88热博手机版要客观的看待,客观的正视。每个部门只有懂得如何去正视自己,正视自己对各项事情的认识和了解,才能知兴替、明得失。

 

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一、要正视取得的阶段性成果

要正视基本完成预期收入、利润等经营指标。在产能保证方面,复工复产后,除个别产品以外,各生产单元克服困难,迅速进入满负荷生产状态,总体有个不错的表现。在销售数量方面,销售三条线,克服疫情后的一系列影响,多方多措发力,取得不错的业绩,基本完成销售目标。其它各部门积极协同,服务营销,服务生产,有序推进各项工作。

要正视新工程进度虽比计划滞后,但克服各种困难因素,积极工作,追回了前期滞后的部分工期。

正视取得的阶段性成果同时,更要客观评价取得这些成果的主要因素,是部门的努力?还是公司内部的协同及效率提升?抑或是外部因数的利好?

正视的目的,是不能盲目乐观及骄傲,是为了固化成功做法,提炼为标准操作。

 

二、正视差距

一俊不能遮百丑,不能否认差距,不能无视差距,不能扭曲差距。各部门要有清醒的认识。

归因于内,解剖麻雀,寻找根因。所谓根因就能能阻止问题的再次发生,是能达成目标的,是能执行的方案。找出了根因,再来一次,肯定能打胜仗。

不赞成盲目悲观,倡导跳起来摘苹果的积极心态。

正视差距的目的,是上、下有清醒的认知且达成一致。是让上次输的明白,下次能打胜仗。      

 

三、正视外部环境

对于外部环境,要正视行业的影响是否有想象中的大或小;要正视供求关系中信息是否客观,是否能超前预判;要正视客户的价值观、生命力、贡献度、忠诚度等等与rb88热博手机版的发展目标是否契合?要正视供应商能否提供稳定质量、价格的供应?要正视政府的支持帮助;要正视公司内部的其它部门现状做为基本出发点。

正视外部的目的,是要客观评价外部因素,合理配置资源,寻求机会。

 

四、正视竞争对手

正视竞争对手的价值观、竞争力,要正视竞争对手的弱项和标杆。正视竞争对的的目的,就是要做到既不夜郎自大,又不妄自菲薄。 在战略上要藐视敌人,在战术上要重视敌人。 助力寻找根因后的解决方案寻找着力点与攻击点,正如阿喀琉斯的脚后跟是他致命的弱点一样。

 

五、正视年度目标任务

虽然2020年注定是不平凡的一年,然后公司年度目标任务不因困难而改变。年度经营目标不变,工程既定的进度目标不变,稳定核心客户群的市场目标不变,资本市场目标不变,研发目标不变,人力资源瘦身计划、提质计划、团体建设等目标不变。

正视年度目标任务不变,是行业变化的必然选择,是疫情形势下的必然选择,是进军资本市场的必然选择,是rb88热博手机版团队的必然选择。

正视的目的是牢记当期经营目标、项目建设目标、长期发展目标三大目标,别无其它选项。

陈总指出,正视的目的是为了更好的奋进。要在奋进中寻找实现目标的机会,要以竞争为主线、以管理为主线、经控制为主线分别分析寻找出在销售方面、在成本方面、在费用方面有哪些存量的机会;

要以差异化为主线、以创新为主线、以控制为主线分析寻找在销售方面、在成本方面、在费用方面有哪些增量机会。

在奋进中寻求实现目标路径,从找差距入手,寻找根因,结合机会,寻求奋进的路径。在销售方面,通过有交效的竞争手段保持公司现有存量,以非常的竞争手段和差异化策略抢占其它存量;保持竞争力和同等增长率紧跟被动新增量,通过创新、差异化、增值点,主动创造需求,创造增量。在成本控制方面,从工艺技术、供应链管理、新设备、人工与效率等方面通过创新方式加强控制,从而有效控制相对于质量的成本。

在奋进中把方案落地。在共识与协同上,部门内上与下,横向相关部门要抢占存量及创造新需求;在责任主体上,要形成铁三角关系,能高效协作;在激励上要与公司共享,部门间共享,部门内共享;在系统方案上要体现休戚与共、利益共同。

报告中陈总要求,首先要坚持目标导向。要以经营目标优先,管理服务于经营。在工作中目标要明晰,做正确的事,正确的做事。对于目标,要心存敬畏,对于目标,要时刻牢记心间,对于目标,作为团队的共同语言和根本遵循。

 

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其次,坚持问题为导向。问题导向的目的是解决问题,实现目标,;要正视差距,寻找根因,时时要与目标比、同比、环比、竞争对手比、行业比、标杆比,要紧盯目标,寻找机会。

第三,要坚持结果导向。坚持结果的本质是价值创造、目标实现、分享的前提;坚持结果导向就是要以成败论英雄,目标代表团队对经营结果的承诺;过程代表团队如何兑现承诺;目标实现度用结果来衡量,过程依目标来纠偏。

第四、注重安全生产。安全上要警钟长鸣,不能松懈,不能麻痹。

第五、环境保护要高度重视,各部门要积极协调,积极配合。

刘巨宏董事长以《前瞻 创新 正直 分享》为题,做了精彩的报告。报告中再次重申了集团关于工程进度不变、经营目标不变、启动精选层的期望。

在新厂投产方面提出五大措施:规范的工程预算管理;科学的工程项目管理;实时滚动的资金管理;落到实处的安全管理;定期有效的汇报机制。对于安全管理重点强调了“制度-上墙- 落地,安全第一原则”,一定要把安全管理落到实处。

 

 

在经营分析方面,刘巨宏董事长特别强调:要怀着干净、安静的心态,以财务主报告,开好经营分析会,指挥打仗,促进目标达成;分析问题时,要注重差距分析,数据逐层打开,找到根因,将收入、利润、区域、产品、客户、团队等与任务比、同比、环比,基于整体任务的完成;分析机会时,要从外部视角和内部视角不同的维度寻找机会;在预测未来时,要注重业务预测,滚动预测,做好弹性资源配置,坚持数学逻辑。

在管理升级方面,董事长指出要熟练运用先进的管理方法,坚持PDCA循环不断提升,坚持关键绩效指标法(KPI)和平衡记分卡(BSC)的绩效管理,提倡以周报的形式进行总结提高,梳理制度优化流程,倡导文化管理和战略管理

最后分享了柳传志的“定战略、搭班子、带队伍”和瑞普李守军总裁的“抓趋势、抓要素、亲自干、逼支持”的思想。并以“不辱使命、砥砺前行、勇攀高峰”和rb88热博手机版团体共勉。